\u003cimg src="https://x0.ifengimg.com/res/2020/38073E7C2F90FC22BD9444599E813B86B3ECD9C3_size191_w1080_h1501.jpeg" />\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>作者\u003c/strong> |雷彦鹏\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong" />

吾去列队买茅台,1000人仅2人抢到

时间:2020-10-17  来源:未知   作者:admin

\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg src="https://x0.ifengimg.com/res/2020/38073E7C2F90FC22BD9444599E813B86B3ECD9C3_size191_w1080_h1501.jpeg" />\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>作者\u003c/strong> |雷彦鹏\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>编辑\u003c/strong> |刘肖迎\u003c/p>\u003cp>北京西站附近,有一家贵州茅台自营店,其面积不过50平米,但保安就有两个。一个把守着前门,另一个守着后门。\u003c/p>\u003cp>店外排着队着急等候的人,透过玻璃门不都雅察着内里的动向。他们发现,店里的购酒者只有一两位,但保安就是不让外貌的人进去。\u003c/p>\u003cp>当内里的人拎着酒从后门走出时,前门的保安就推开一扇门,放一个拥有购酒资格的人进去,然后从内里挂上锁。\u003c/p>\u003cp>有人搞不清新为什么买瓶酒这么难,于是,就在那扇门掀开的刹时闯进去咨询。保安让他出去,然后向排着的队伍喊道:“异国预约到的,列队也没用。”\u003c/p>\u003cp>这个场面的嘈杂水平,跟去大医院挂号、春节抢火车票相比,有过之而无不敷。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>“一千幼我内里,只有两幼我能预约到。”\u003c/strong> 店内做事人员 对市界说。\u003c/p>\u003cp>以前几个月,高端白酒疯狂涨价,多次被点名指斥,茅台更是始当其冲。\u003c/p>\u003cp>不过,迥异于其他商品,茅台越涨,抢购的人好像越多。即便只有千分之一二的几率,也有多数人跟着疯狂。\u003c/p>\u003cp>\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/64BBD97D48FF27C208E17853C1470378A9129910_size3_w1080_h74.png" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:6.851851851851852%;" />\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>疯狂的价格\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/41E1413AB7EC4627DCF5725B49B15AD75B9C8699_size0_w1080_h25.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:2.314814814814815%;" />\u003c/p>\u003cp>在近来几次直播中,500ml的53度飞天茅台,出现在了罗永浩的直播间。\u003c/p>\u003cp>罗先生给出的直播间到手价是2850元。当他矍铄精神喊出“上架”的刹时,酒已经被抢购一空了。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/34674442A929615DF2490910D4BA4F6714BE37A4_size1627_w1053_h1788.png" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:169.8005698005698%;" />\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">来源:罗永浩短视频截图\u003c/p>\u003cp>你清新这瓶酒的出厂价是多少吗?969元。你清新厂家提出零售价是多少吗?1499元。罗先生直播间的价格,比提出零售价高出90%,即使它是2019年出厂的。\u003c/p>\u003cp>但先别骂罗先生“暗心”,由于他直播间的价格已经算良心价,而且保证正品,以是才秒无。\u003c/p>\u003cp>在市场上,这款产品的价格早已被炒到3000元开外了。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>在中秋节与国庆节之前,飞天茅台的价格实在能够用“飞天”来形容。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>春节期间,幼酒商和黄牛压的货,没能写意收割一波。春节事后,疫情导致消耗端凝滞,压力传导到了酒商和黄牛身上,他们抵不住资金压力,开起甩货,甚至有人拿飞天茅台去换口罩。\u003c/p>\u003cp>当时,飞天茅台的市场价一度跌到2000元。\u003c/p>\u003cp>但在中秋、国庆节之前,2020年出厂的飞天茅台,市场价一块儿飙升至3000元甚至以上。位于北京国贸的一家茅台体验馆,节前报价达3200元/瓶。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>以前出厂的飞天茅台,展现如许的高价,在茅台的历史上几乎异国过。\u003c/strong> 去年中秋节前,茅台也有过一波疯涨,但疯狂水平不敷今年。而且,从2018年到现在,贵州茅台对外宣称的出厂价与提出零售价,不息异国变过。\u003c/p>\u003cp>“酒就那么些,还有人囤货,再就是过节必要送礼和迎接,以是货比较紧缺。”北京的一个酒商通知市界,货紧缺,价格就上去了。\u003c/p>\u003cp>至于这么高的市场价是怎么形成的?说来也浅易。\u003c/p>\u003cp>拥有贵州茅台同一编号的专卖店,也就是茅台的配相符商,根据厂家请求,须以1499元的提出零售价出售飞天茅台。不过,倘若你去购酒,得到的回复永世是“没货”。\u003c/p>\u003cp>其中的猫腻,被茅台前任董事长称作“门前幼批量,门后大开发”。说白了,就是专卖店也囤货惜售,甚至以更高的价格卖给酒商。\u003c/p>\u003cp>至于新开发的直营渠道,如各大商超与电商平台,也早就被黄牛攻占。\u003c/p>\u003cp>在稀缺故事与囤货待涨的添持下,几经倒手,货就到了大酒商手里。 \u003cstrong>中心倒手环节,各只手都会赚取响答的收好。\u003c/strong> 最后,出现在酒商的货架上的飞天茅台,“身价”已然飞天。这也就是常说的“市场价”。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/FB7610A3027962EEDA96C9606D446A575940F348_size168_w1080_h810.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:75%;" />\u003c/p>\u003cp>但市场上飞天茅台并不紧缺,君不见,大幼商超、烟酒店、酒商处的高价茅台,随处可见。 \u003cstrong>真实稀缺的,是1499元的飞天茅台。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>即使市场价已经飞天,贵州茅台也沉得住气,出厂价和提出零售价都异国行为。\u003c/p>\u003cp>只是幼弟们已经等不敷,开起躁动了。\u003c/p>\u003cp>高端白酒“三剑客”中的其余两家——五粮液和泸州老窖,也将自家的高端核心大单品——第八代经典五粮液、国窖1573,经由过程控货、挑价的惯用形式,向1499元挨近。\u003c/p>\u003cp>就连强蹭茅台的郎酒,也将53度青花郎一口气挑到了1499元。\u003c/p>\u003cp>\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/9FFFC0BFAB6FC396DE00469FE39E6E748D088A89_size4_w1080_h74.png" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:6.851851851851852%;" />\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>成本是多少\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/41E1413AB7EC4627DCF5725B49B15AD75B9C8699_size0_w1080_h25.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:2.314814814814815%;" />\u003c/p>\u003cp>茅台酒的价格动辄好几千,经典五粮液和国窖1573也在向千元价格带迈进。那么,这些酒真的就那么“值钱”吗?\u003c/p>\u003cp>贵州茅台的产品组织为“茅台酒+系列酒”,茅台酒属于高端产品阵营。 \u003cstrong>2019年,茅台酒的毛利率高达93.78%。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>五粮液年报中的新闻较为暧昧,只是说高价位酒的毛利率为84.59%,而高价位酒指公司酒类产品(500ml/瓶)出售含税价格在120元及以上的主要产品。隐微,若只论高端核心产品经典五粮液,其毛利率要高于84.59%。\u003c/p>\u003cp>泸州老窖在年报中也只吐露高档酒的毛利率为92.81%。从泸州老窖国窖1573、窖龄酒、特弯、头弯、二弯的产品阵容大致能够断定,高档酒基本上就是指国窖1573系列。\u003c/p>\u003cp>鉴于五粮液和国窖1573的毛利率指向不是很清新,吾们就拿最能代外高端酒的茅台来做一个分析。\u003c/p>\u003cp>茅台酒的产品有许多,如飞天茅台、精品茅台、茅台15年,以及以生肖茅台为代外的文化茅台等等。在茅台酒的产品阵容里,53度飞天茅台固然是核心大单品,但却是价格偏矮的产品。自然,还有43度飞天茅台、喜宴茅台等产品,价格更矮一些。\u003c/p>\u003cp>市场上炒得最火炎的,照样500ml装的53度飞天茅台,这也是贵州茅台最为核心的产品。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/C0A6BEBAF6983C611058D1F3CC95AA1943D4A9B5_size90_w1080_h720.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:66.66666666666666%;" />\u003c/p>\u003cp>这款产品的出厂价为969元/瓶。由于有更高出厂价的茅台酒,也有更矮出厂价的茅台酒,以是,理论上,不克用这个数据实在地计算出每瓶茅台酒的平均成本情况。\u003c/p>\u003cp>但由于“正装”飞天茅台的出货量最大,吾们就浅易强横地以前文所说的93.78%的毛利率,来估算一下500ml装53度飞天茅台的也许成本:969*(1-93.78%)=60.27元。\u003c/p>\u003cp>固然这个计算效果意外准确, \u003cstrong>但也许能够望出\u003c/strong> \u003cstrong>,以茅台酒为代外的高端白酒,实际成本有多矮。\u003c/strong> 毕竟,茅台酒的主要生产质料是高粱、幼麦和水。\u003c/p>\u003cp>茅台酒的稀奇之处就在于,它既是酒,又不是酒。你说它成本有多么矮,主要成分是水和酒精,这跟它在市场上的火炎,并异国太大有关。\u003c/p>\u003cp>试想,真实喝茅台的人,会去凭幸运预约,然后到自营店门口吹着冷风列队,还得批准保安的“哺育”?试想,真实喝茅台的人,会去电商平台充会员,然后卡着点抢购吗?\u003c/p>\u003cp>酒圈对茅台的相反评价是, \u003cstrong>“喝的人不买,买的人不喝。”\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>倘若你混迹于高端外交圈,买茅台酒,也许是在买“硬通货”。\u003c/p>\u003cp>倘若你想囤积居奇,买茅台酒就是在买投资标的。在茅台的故事里,“越放越好喝”,“越放越值钱”,以是投资珍藏者多。同样是53度飞天茅台,以前出厂的,在市场上的价格就会矮一些。\u003c/p>\u003cp>比如,北京一个酒商近期的价格系统为:2020年出厂的飞天茅台售价3000元,2018年的为3200元。\u003c/p>\u003cp>黄牛囤货,专卖店惜售,谁都想方设法实现益处最大化。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>一言以蔽之,买茅台并不是买酒,藏茅台也不是藏酒,喝茅台更不是喝酒,自然,卖茅台的好像也不是在卖酒。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>照这情形,一瓶飞天茅台卖到一万元,并不是梦。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/0D821CC6B0E5FC716265D3FB2F99488491F53A8B_size4_w1080_h75.png" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:6.944444444444445%;" />\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cstrong>价格链传导\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/41E1413AB7EC4627DCF5725B49B15AD75B9C8699_size0_w1080_h25.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:2.314814814814815%;" />\u003c/p>\u003cp>2020年3月,茅台完善了“换帅”。\u003c/p>\u003cp>不过,上半年,新任掌门人高卫东对价格的态度起终比较暧昧,挑价照样控价,都很少向外界外达,起码不像他的前任李保芳相通,频繁在公多场相符外明要控价。\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/DDDE537B8C5F4CD527CC6155E5F1514EA18CB06C_size71_w1080_h720.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:66.66666666666666%;" />\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">高卫东\u003c/p>\u003cp>直到近期,茅台召开市场做事漫谈会,才强调要想方设法做好茅台酒“控价稳市”做事, \u003cstrong>厉厉抨击添价出售、囤货居奇、哄仰价格,甚至与“黄牛党”配相符炒作、虚拟出售记录规避监管等走为,\u003c/strong> 不让价格偏离产品的价值属性;要根据“卖出去、喝下去”的原则……\u003c/p>\u003cp>倘若你对茅台稍有晓畅,就能听出这些都是老生常谈。“控价稳市”了这么长时间,1499元的茅台照样一瓶难求,专卖店照样“没货”,电商平台照样抢不到,而市场上随处可见的茅台,价格照样在创新高。\u003c/p>\u003cp>茅台的老厂长季克良初到茅台酒厂时,在车间投料、蒸煮、制弯的他,每月的工资是42.5元,而茅台酒的市场价为3.6元一瓶。当时候,他的工资是一瓶茅台酒的近12倍。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>现在的茅台,早已成为糟蹋品。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>茅台酒价为什么迅速上涨?李保芳有过一段分析:最先,是供需矛盾特出;其次,是珍藏投资所致——茅台酒既有金融属性,又有投资属性;第三,选择出售时机带来的囤货惜售;第四,固定渠道出售,让市面上望不到茅台酒,造成一瓶难求的表象愈演愈烈。\u003c/p>\u003cp>不管怎么说,从消耗品变成糟蹋品的茅台,也带动了整个走业的价格。\u003c/p>\u003cp>在高端白酒市场,几乎是茅台、五粮液、泸州老窖的天下。三家占拥95%的市场份额,其中,茅台年迈,五粮液老二,国窖1573份额最幼,“三分天下”的市场格局已经基本安详。\u003c/p>\u003cp>飞天茅台的价格飙升的同时,五粮液和国窖1573紧追着攻克茅台身后的价格带。\u003c/p>\u003cp>只是,走出的姿势却截然相逆。\u003c/p>\u003cp>飞天茅台的市场价远远高于厂家提出零售价,而五粮液和泸州老窖,固然将经典五粮液和国窖1573的提出零售价挑了上去, \u003cstrong>可终端市场不认可,市场实际成交价是矮于提出零售价的。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp class="textAlignCenter">\u003cimg class="empty_bg" data-lazyload="https://x0.ifengimg.com/res/2020/8330A4DA1E3BF815879E1AFC5CCAB9DD2C8D537C_size131_w1080_h720.jpeg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP" style="background-color:#f2f2f2;padding-top:66.66666666666666%;" />\u003c/p>\u003cp>现在,52度国窖1573经典装的提出零售价,已经追上了第八代经典五粮液的提出零售价,二者均为1399元/瓶。不过,其市场成交价均在千元旁边,国窖1573甚至在900元旁边。\u003c/p>\u003cp>\u003cstrong>价格和销量之间起终有一个均衡,最关键的影响因素是品牌。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>价格你能够说挑就挑,可是挑价后,产品能否不息畅销,这才是对品牌价值的考验。隐微,“茅五泸”的排位以及市场份额,也从侧面表清新各自的品牌价值。\u003c/p>\u003cp>近几年,白酒走业总体产销量在下滑,但是,高端市场量价齐升,成了“香饽饽”,产生了组织性蓬勃。各大高端品牌一面挑价,一面挤压中幼酒企的市场,引得大幼酒企都向高端市场拼命伸手,洋河、酒鬼酒、汾酒……无一破例。\u003c/p>\u003cp>谁都想成为茅台,可谁会有茅台的命呢? \u003cstrong>对于许多酒企而言,高端市场,不过梦一场。\u003c/strong>\u003c/p>\u003cp>在茅台自营店前,照样还有人列队;那两扇门,照样隔着两个世界。\u003c/p>\u003cp>有人想买酒进不去,有人拎着酒出来,还有人用幼推车成箱去外拉。至于买的人买来干嘛?成箱拉出来的人,又将酒运到那里去了?鲁迅说:吾不想清新。\u003c/p>